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Muitas vezes o Franqueado e sua equipe sabem por que venderam, mas raramente sabem por que o cliente de fato saiu de sua loja sem comprar.
Identificar por que não vende é tão importante quanto vender e esse papel deve ser organizado pelo Franqueador.
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M x Ep = A
.M-motivação;
.Ep-estudo, pesquisa
.A-aprovação
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