Olhe e veja
Olhe e veja, se estiver no telefone visualize mentalmente.
Sinta e ouça seu cliente e irá identificar a melhor forma de vender para ele.
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Tem gente que tem medo de dizer a verdade para não perder o cliente.
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Quando o cliente te diz “Você cobra caro! ”, em outras palavras, ele quer dizer:
“O valor que você está me cobrando é superior aos benefícios que está me oferecendo.”
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“Uma vez uma cliente nova perguntou-me em que eu era especialista. Eu respondi, com muita naturalidade: Eu produzo felicidade! ”
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Bartender
Bartender: O que vai querer?
Cliente: Hum… Uma dose de amor, por favor.
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Cliente: Muitos compram?
Bartender: Não, parou de fazer.
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A Maior alegria de um Vendedor e ser procurado pelo seu Cliente.
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Acolher o cliente; ser pago por isso; contribuir para realizar a justiça e a paz social.
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